Programm 2026
Zwei Tage mit Vorträgen aus der Praxis. Hier sehen Sie, wer wann worüber spricht.
ab 13:30 Uhr
Einlass
Wir freuen uns, Sie ab 13:30 Uhr bei dem IMMOBILIEN-PROFI Meeting 2026 in Frankfurt begrüßen zu dürfen. Kommen Sie an, schauen Sie sich um und freuen Sie sich auf einen tollen Tag im Westhafen Pier in Frankfurt.
14:00–14:15 Uhr
Begrüßung
Marius Siegmund & Georg Ortner
Herzlich willkommen beim IMMOBILIEN-PROFI Meeting: Unsere Gesellschafter begrüßen Sie zur Immobilienveranstaltung des Jahres und geben Ihnen einen kurzen Überblick über das aktuelle Geschehen.
14:20–14:50 Uhr
Wer nicht denkt, verliert. Warum Immobilienunternehmer jetzt umdenken müssen – bevor der Markt es für sie tut.
Marco Kaudel
Der Markt ist nicht das Problem. Das Betriebssystem ist das Problem. Viele Immobilienunternehmer spüren es gerade: Die alten Antworten passen nicht mehr zu den neuen Fragen. Erfahrung allein trägt weniger. Sichtbarkeit allein reicht nicht. Und mehr Arbeit löst kein Problem, das ein Denkproblem ist. In diesem Vortrag geht Marco Kaudel fünf Überzeugungen an, die in der Immobilienbranche so weit verbreitet sind, dass kaum jemand noch fragt, ob sie stimmen. Und er zeigt, was stattdessen möglich ist – für Unternehmer, die bereit sind, ihr Geschäftsmodell, ihre Positionierung und ihr Netzwerk mit klarem Blick zu prüfen. Kein Motivationsvortrag. Kein Marktausblick. Kein Rezept. Sondern ein Perspektivwechsel, nach dem Sie anders über Ihr Unternehmen nachdenken.
14:55–15:25 Uhr
1.100 Karteikarten und eine 99-Euro-Digitalkamera: Zwanzig Jahre Immobilienvertrieb, vom Nachtdienst in der Psychiatrie bis zur Marktführerschaft in der Region
Daniel Parma
Der Immobilienvertrieb hat sich in zwanzig Jahren komplett gedreht, das Handwerk dahinter nicht. Daniel Parma zeigt, womit er angefangen hat, warum der Suchkunde bis heute sein unfairer Vorteil ist, was Sichtbarkeit im Farming-Gebiet wirklich bedeutet — und wo er selbst danebengegriffen hat.
15:30–15:55 Uhr
Stillstand beginnt beim Erfolg – Vertrieb im Darwin-Modus
Sascha Mermann
Erfolgreiche Vertriebe hören auf, sich zu verändern – und merken es zuletzt. Sascha Mermann, Gründer von VON POLL FINANCE, zeigt, warum der Markt sich schneller anpasst als die Beratung, und was das im Alltag kostet: geplatzte Notartermine, weil die Finanzierung zu spät gedacht wurde, Kunden, die nach der Transaktion aus dem Blick geraten, und die Schuld, die reflexhaft bei Politik, Banken oder Kunden landet. Sein Thema ist Anpassungsintelligenz – ein Begriff, den er aus dem Kampfsport mitbringt, wo jeder Plan nach drei Sekunden hinfällig ist und nur zählt, wie schnell man umstellt. Kein Technologievortrag, sondern eine Bestandsaufnahme des eigenen Vertriebsprozesses.
16:00–16:15 Uhr
Kooperationspartner
Premium
Bühne frei für unsere Kooperationspartner: Erfahren Sie in kurzen Elevator Pitches, welche Dienstleistungen Ihr Geschäft nach vorne bringen.
16:15–17:00 Uhr
Kaffee & Kuchen
Stärken Sie sich für die nächsten Vorträge und tauschen Sie sich mit unseren Ausstellern und Maklerkollegen aus.
17:00–17:30 Uhr
Wachstumsmarkt Nr. 1: Der Immobilienmarkt auf Mallorca
Benjamin Dau
Mallorca ist weit mehr als nur eine Urlaubsinsel. Die Baleareninsel ist einer der attraktivsten und dynamischsten Immobilienmärkte Europas. Doch warum entscheiden sich jedes Jahr tausende Menschen für den Kauf einer Immobilie auf Mallorca? Und warum bietet der Markt gerade jetzt außergewöhnliche Chancen? In diesem Vortrag zeigt Benjamin Dau, warum Mallorca nicht nur für Investoren, sondern vor allem für ambitionierte Immobilienmakler enormes Potenzial bietet. Erfahren Sie, wie Sie sich mit internationalen Immobilien ein zusätzliches Geschäftsfeld erschließen, neue Zielgruppen gewinnen und sich eine lukrative, nachhaltige Einnahmequelle aufbauen können. Freuen Sie sich auf inspirierende Einblicke, echte Praxiserfahrungen und konkrete Strategien, die Ihnen neue Perspektiven für Ihr Wachstum eröffnen. Denn die besten Chancen entstehen dort, wo andere noch zögern
17:35–18:05 Uhr
Zwischen Tradition und Zukunft – Übernahme einer Maklerabteilung in eine eigene Gesellschaft
Jeanette Kuhnert
Viele Makler träumen von der Selbstständigkeit – doch nicht jeder beginnt bei null. In diesem Vortrag berichtet Jeanette Kuhnert offen über ihren Weg in die Selbstständigkeit durch die Übernahme eines bestehenden Maklerunternehmens. Sie spricht über Chancen und Herausforderungen einer Unternehmensnachfolge, den Spagat zwischen Bewahren und Verändern sowie die Entscheidungen, die notwendig waren, um das Unternehmen strategisch weiterzuentwickeln. Persönliche Erfahrungen treffen auf konkrete Praxistipps für alle, die über den Schritt in die Selbstständigkeit oder eine Unternehmensnachfolge nachdenken.
18:05–18:20 Uhr
Kooperationspartner
Basic
Bühne frei für unsere Kooperationspartner: Erfahren Sie in kurzen Elevator Pitches, welche Dienstleistungen Ihr Geschäft nach vorne bringen.
18:20–18:30 Uhr
Deine Immobilie ist verkaufsbereit. Dein Käufer auch?! Schluss mit der Finanzierungs-Blackbox!
Madlen Böhm
Die Kaufzusage ist da – die Finanzierung jedoch offen und am Ende: platzt der Deal. Wie oft habt ihr dieses Szenario bereits erlebt? Zwei verschiedene Seiten einer Immobilientransaktion: Ein Objekt. Zwei Welten. Unzählige ungenutzte Chancen. Als Branchenprofi möchte Madlen Böhm genau diese Blackbox aufbrechen und dir zeigen, wie eine intelligente Verknüpfung beider Welten deine Abschlüsse sichert, Frust minimiert und echte Transparenz für alle Beteiligten schafft.
18:30–20:00 Uhr
Abendessen „Come together“
Genießen Sie ein Getränk und etwas zu essen, statten Sie den Ausstellern noch einen Besuch ab und genießen Sie den Abschluss des Vortragsprogramms.
ab 20:00 Uhr
After-Work „NFT Skybar“
Time to shine: Direkt im Anschluss an die Tagesveranstaltung geht es in der NFT Skybar weiter mit unserer After-Work-Party.
ab 10:00 Uhr
Einlass
Wir freuen uns, Sie ab 10:00 Uhr bei dem IMMOBILIEN-PROFI Meeting 2026 in Frankfurt begrüßen zu dürfen. Kommen Sie an, schauen Sie sich um und freuen Sie sich auf einen tollen Tag im Westhafen Pier in Frankfurt.
10:15–10:45 Uhr
Rückforderung der Maklerprovision – Was läuft bei den Gerichten? Worauf müssen sich Makler einstellen?
Sven R. Johns
Nach dem Urteil des BGH zur korrekten Beschriftung des Buttons „zahlungspflichtig bestellen“ werden teilweise Provisionen von Kunden zurückgefordert, die vor 5 Jahren oder länger her bezahlt worden sind. Was läuft genau bei den Gerichten? Worauf müssen sich Maklerbüros einstellen? Lassen Sie sich von unserem Referenten Rechtsanwalt Sven Johns erläutern, wie die aktuelle Rechtspraxis dazu aussieht und was über die laufenden Verfahren bei den Gerichten aktuell bekannt ist. Hier geht es nicht um die graue Theorie – hier geht es um aktuelle Rechtsstreitigkeiten von Immobilienmaklerfirmen vor Gericht.
10:50–11:20 Uhr
Ökosystem Zuhause – wie du mit Struktur und Kooperation ins nächste Level kommst
Marco Leuci
Der Traum vom eigenen Zuhause gelingt nicht dem Einzelkämpfer, der alles selbst stemmt, sondern dem organisierten Profi mit einem eingespielten Expertenteam aus Makler, Energieberater, Finanzierer und Notar. Marco Leuci zeigt, wie saubere Zusammenarbeit nicht nur für mehr Tempo und Sicherheit sorgt, sondern auch ganz neue Erlösquellen öffnet – für alle Beteiligten.
11:25–11:55 Uhr
Oskar – der Mitarbeiter, der niemals schläft: Wie wir uns unser eigenes Betriebssystem
gebaut haben – und warum das heute jeder kann
Carsten Frick
Ein Anruf im Maklerbüro: Die Stimme am Telefon kennt den Kunden, kennt jedes Objekt, legt den Datensatz direkt im CRM an – und fragt nebenbei, wie der Urlaub war. Kein Zukunftsszenario, sondern Alltag bei Mein Makler®. Carsten Frick zeigt, wie aus einem Wunsch – „ein Mitarbeiter, der nie schläft“ – in wenigen Monaten ein digitales Betriebssystem für 50 Partnerbüros wurde: KI am Telefon, automatisierte Vermarktung, Wertermittlung, Buchhaltung und Prozesse, die sich von selbst melden, bevor etwas liegen bleibt. Kein Produktverkauf, sondern ein Impuls: Alles, was ihr beschreiben könnt, könnt ihr bauen.
12:00–12:30 Uhr
Die Eigentümer, Ihre KI und der Preis! Warum Eigentümer mit fertigen Preisargumenten in den Ersttermin kommen – und was das mit dem Maklergespräch macht
Lars Eickhoff & Luciano Bellebuono
Eigentümer betreten den Ersttermin heute mit einer Preisvorstellung, die sie sich in zwei Minuten von einer KI geholt haben samt Argumenten, die gut klingen und selten tragen. Wer dem nur eine eigene Zahl entgegensetzt, verhandelt ab der ersten Minute gegen einen Algorithmus. Lars Eickhoff und Luciano Bellebuono zeigen, was im Preisgespräch der letzten zwei Jahre tatsächlich gekippt ist: wo eine generische KI im Bewertungskontext zuverlässig danebenliegt, warum eine nachvollziehbare Herleitung heute mehr wiegt als zwanzig Jahre Marktpräsenz und wie sich das im Ersttermin konkret führen lässt. An einem durchgerechneten Fall, nicht an Folien. Ihre These: Vertrauen lässt sich nicht mehr aus Name und Referenzliste ableiten. Es wird in jedem einzelnen Gespräch neu verhandelt und das Niveau ist gestiegen.
12:30–13:30 Uhr
Mittagspause
Stärken Sie sich für die nächsten Vorträge und tauschen Sie sich mit unseren Ausstellern und Maklerkollegen aus.
13:30–14:00 Uhr
Die neuen Makler sind keine Makler
Marco Persicke
Wie Plattformen den Privatverkäufer erobern und wie KSK-Immobilien mit digitalen Lösungen antwortet.
14:05–14:35 Uhr
Community statt Kaltakquise: Wie Eigentümer zum verlässlichsten Marktzugang werden – und warum das gemeinsam schneller geht
Maximilian Wolf
Eigentümer sind der wertvollste Kontakt im Maklergeschäft – und gleichzeitig geht kaum einer schneller verloren. Maximilian Wolf zeigt, welches Potenzial in einer Eigentümer-Community steckt: wiederkehrende Anfragen statt gekaufter Leads, Empfehlungen statt Kaltkontakte, Präsenz im Bestand statt Sichtbarkeit im Portal. Am Beispiel Club der Immobilienbesitzer wird konkret, wie dieser Zugang entsteht, was er tatsächlich erfordert – und welche Wege es gibt, ihn deutlich schneller aufzubauen, als es allein möglich wäre.
14:40–15:05 Uhr
Leads, Leads, Leads – Was die besten sehen, das andere übersehen
Luka Sikic
Die meisten Makler wissen, was sie verdienen, aber nicht, warum. Luka Sikic hat Eigentümerleads aus der ganzen Branche anonymisiert ausgewertet und zeigt, was die Besten bei Kaltakquise, Leadquellen und Kosten anders machen. Keine Namen, kein Bauchgefühl – nur ein ehrlicher Blick.
15:10–15:35 Uhr
Bordmittel schlagen KI: Der ehrliche Weg zum automatisierten Maklerbüro
Hagen Herholdt
Am Beispiel „Besichtigung auf Autopilot” zeigt Hagen Herholdt, wie sich die komplette Kommunikation rund um die Besichtigung automatisieren lässt – mit Bordmitteln und einem aufgeräumten CRM, statt KI.
15:35–16:30 Uhr
Verabschiedung und Ausklang mit Kaffeepause
Genießen Sie ein Getränk, statten Sie den Ausstellern noch einen Besuch ab und genießen Sie den Abschluss des Vortragsprogramms.
Gemeinsam zum Erfolg:
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